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首先问一个问题：如果有人告诉你，某某花一百多万买了一块巴掌大小的石头，哪怕有捧着一摞钱的照片为证，你信不？
也许你信，反正我不信！即便缴纳智商税，我也不信！
同样一块石头，有人认为值20万，也有人认为3万比较合理，还有人可能会认为一文不值，为什么估值差异会这么大呢？
这里先要谈到一个概念，即经济学当中的“主观价值论”。赏石与所有的艺术品一样，它的定价符合“主观价值论”。主观价值论这个概念是英国古典政治经济学的代表人物大卫·李嘉图在其经济学理论代表作《政治经济学及赋税原理》一书当中提出的。它的含义是指：产品因不同的消费主体对产品的需求偏好、急需程度、预期效应而对产品进行的主观判断，不因群体的观念所束缚，靠个体来进行判断。在主观认为适合的情况下，可以付出比社会平均价值高出很多的费用来获得此项产品。
翻译成通俗易懂的大白话，简单地说，就是有一样东西，你喜欢，非常想得到，又有这个支付能力，这个东西对你而言就很值钱；如果你不喜欢，看不上，或者买不起，这个东西就不值钱。赏石就属于这样的东西。
正因为赏石定价的这种主观差异性，缺少标准参照物，长期以来，赏石交易一直在信息不对称与严重的心理博弈中艰难前行。赏石的价格是混沌的，明码标价的很少，往往是一人一价，看人下菜碟，宁可吓跑，不能要少。随意漫无边际的要价以及主观估值的心态偏差，令人有时想买买不了，有的想卖又卖不出去，用句老百姓的口头禅来表示，叫麻秸秆打狼——两头怕。即便艰难成交，品质能否有保证，对于多数喜欢石头但又道行不深的人来说，仍然是个风险敞口很大的问题。许多想捡漏的人，最终都是反过来被漏给捡了。
综合归纳买卖双方的心理，无非以下考量：从石头卖方来说，主要担心是怕卖低了，期待下个客户能卖得更高，至于下个客户什么时候来？不知道。从买方来说，一是怕买贵，不仅花冤枉钱，还被人嘲笑，里子面子都受损。二是因为不能确定真实的价格而犹豫不决，三是即便价格能接受，又担心品质得不到保证。
而一家有公信力的拍卖平台通常都应该进行前期专家团队鉴定（包括石种是不是正宗，是不是原石有没有人为动手，有没有破损然后人工修复粘合，古石的年代到不到等），保证了石头的品质；其次精品集中推出，有专业的市场运作，扩大了可选择性，也节约了买家的时间和精力；第三，也是最为关键的一点，各路买家同场竞价，成交公开透明，互为参照，真实无虚，买方不必担心挨宰，对于卖方来说，有众多的买家公开竞价，价格价值现场发现，既不用担心卖低，也不用在那里枯坐傻等，望眼欲穿，被迫做着那种“三年不开张，开张吃三年”的春秋大梦。
总之，通过拍卖，可以打通藏家与藏家之间封闭的状态，促进高端藏家与精品赏石见面，将买家与卖家有效对接，真实地发掘赏石这种难以准确定价的特殊商品的价格与价值，更好地优化资源，拓展销售，同时买卖双方都能得到可靠满意的增值服务。
赏石行业经过近几年的市场调整，未来将淘汰普货，进入精品的时代，藏家的时代，也随之进入了拍卖的时代。精品赏石以及藏家之间的交易，需要正规透明的交易平台，只有在这里，藏品才能安全有效地出手。那些对自己的藏品难以客观估价，缺乏报价信心的而又想出手的收藏者，通过拍卖平台成交变现是正确的选择。而对于那些不想贪图便宜交学费花冤枉钱的买家来说，找一家值得信赖的拍卖行，通过公开竞拍获得精品，也是节约时间、精力的有效方式。
赏石行业整体升级进入转型发展之际，观象博物馆拍卖平台以国际化的视野，借鉴成熟市场经济国家先进的经验，凭借对赏石的深厚感情和一种历史的责任感，高瞻远瞩有预见性地提前布局并开拓赏石拍卖这一领域，在混沌焦虑而又茫然无序的行业市场中，竖立起了一面引领未来发展的大旗，积极探索新路径，建立规范有序、诚信、公开、透明的新兴行业市场，成为业界第一个吃螃蟹的带头人。
未来，随着文化修养与生活品质的不断提高，富豪群体与有实力的中产阶层，将会越来越多地关注和涉足赏石收藏。据不完全统计，目前国内收藏大军人数已高达三千多万，而且还在源源不断增加。对于其中比较专业、有实力的收藏者来说，拍卖行今后会成为他们经常光顾的地方。
观象秋季拍卖会
10月12日下午2点
观象学术研讨会
10月13日上午9点
洞观万象精品展
10.1——31日
徐州观象艺术街
固话：0516-83379692
投稿微信：15062198710
藏品咨询：15952182101
邮箱：1219455100@qq.com
地址：徐州观象艺术街
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